Deskripsi Pekerjaan
Borwita Citra Prima, perusahaan distribusi terkemuka di Indonesia yang bermitra dengan brand-brand global ternama, saat ini membuka kesempatan karir bagi profesional yang dinamis dan berorientasi pada target untuk posisi Key Account Executive di wilayah Surabaya.
Sebagai Key Account Executive, Anda akan menjadi ujung tombak dalam membangun dan mempertahankan hubungan strategis dengan klien utama kami. Anda akan bertanggung jawab untuk memastikan pertumbuhan volume penjualan, eksekusi promosi yang efektif, serta dominasi pangsa pasar di outlet-outlet modern trade maupun akun besar lainnya. Kami mencari individu yang memiliki kemampuan komunikasi persuasif, analisis data yang tajam, serta keinginan kuat untuk berkembang di industri FMCG yang kompetitif.
Bergabunglah dengan tim kami dan rasakan lingkungan kerja yang kolaboratif dengan peluang pengembangan karir yang luas di salah satu perusahaan distribusi terbesar di Jawa Timur.
Tanggung Jawab
- Mengelola dan mempererat hubungan bisnis dengan seluruh Key Account atau akun strategis di wilayah Surabaya.
- Menyusun strategi penjualan tahunan dan bulanan untuk mencapai target volume serta nilai penjualan.
- Melakukan negosiasi terkait kontrak kerjasama (Trading Terms), aktivitas promosi, dan penempatan produk (merchandising).
- Menganalisis performa penjualan secara rutin dan menyusun laporan evaluasi pencapaian target.
- Memantau ketersediaan stok produk di tingkat distributor maupun di outlet untuk mencegah terjadinya stock-out.
- Melakukan pemantauan terhadap aktivitas kompetitor dan memberikan rekomendasi strategi tandingan yang efektif.
- Berkoordinasi dengan tim operasional dan logistik untuk memastikan pengiriman barang tepat waktu.
Kualifikasi
- Pendidikan minimal S1 dari semua jurusan (Pemasaran atau Manajemen lebih disukai).
- Pengalaman kerja minimal 2-3 tahun sebagai Key Account Executive atau Sales Executive di industri FMCG.
- Memiliki kemampuan negosiasi dan presentasi bisnis yang sangat baik.
- Mahir dalam menggunakan Microsoft Office, terutama Excel (VLOOKUP, Pivot Table) untuk analisis data.
- Memiliki pola pikir yang berorientasi pada hasil dan kemampuan pemecahan masalah yang baik.
- Memiliki kendaraan pribadi dan SIM yang masih berlaku.
- Domisili di Surabaya atau bersedia ditempatkan di Surabaya, Jawa Timur.