Deskripsi Pekerjaan
Kompas Media Nusantara, salah satu perusahaan media terkemuka di Indonesia, sedang mencari Key Account Executive yang dinamis dan berpengalaman untuk mengelola serta mengembangkan hubungan dengan klien utama kami di Jakarta.
Dalam peran ini, Anda akan menjadi ujung tombak dalam menjaga kemitraan strategis dengan key accounts, memastikan kerangka kerja sama yang kuat dan berkelanjutan. Anda akan bertanggung jawab untuk memahami kebutuhan klien, menyusun提案 bisnis yang menarik, serta mengkoordinasikan sumber daya internal demi tercapainya target penjualan.
Deskripsi pekerjaan mencakup pengelolaan hubungan baik dengan klien utama, identifikasi peluang pertumbuhan, dan pemantauan kepuasan klien. Anda juga akan melakukan riset pasar untuk memahami tren industri, menyusun laporan berkala tentang performa akun kunci, serta berpartisipasi dalam negosiasi kontrak dan perjanjian kerja sama.
Jika Anda memiliki passion dalam dunia penjualan, kemampuan negosiasi yang tajam, dan ingin berkontribusi di perusahaan media yang terus berkembang, kami sangat menunggu aplikasi Anda.
Tanggung Jawab
- Mengelola dan menjalin hubungan baik dengan klien utama (key accounts) untuk memastikan kerangka kerja sama jangka panjang.
- Mengidentifikasi peluang bisnis baru dan mengembangkan strategi pertumbuhan dengan klien yang ada.
- Melakukan negosiasi kontrak, harga, dan layanan untuk mencapai kesepakatan yang menguntungkan kedua belah pihak.
- Berkolaborasi dengan tim internal (marketing, produk, dan operasi) untuk merancang提案 yang sesuai kebutuhan klien.
- Memantau dan melaporkan performa akun kunci serta KPI penjualan secara rutin.
- Melakukan riset pasar dan analisis kompetitif untuk mempertahankan keunggulan kompetitif.
Kualifikasi
- Minimal gelar sarjana di bidang Bisnis, Manajemen, Pemasaran, atau disiplin terkait.
- Pengalaman minimal 2 tahun di bidang key account management, penjualan, atau manajemen klien.
- Kemampuan komunikasi, negosiasi, dan interpersonal yang sangat baik.
- Keterampilan analitis dan kemampuan untuk menginterpretasikan data pasar.
- Pengalaman menggunakan CRM dan alat manajemen penjualan.
- Kemampuan bekerja secara independen maupun dalam tim, dengan orientasi pada hasil.
- Keinginan kuat untuk membangun hubungan jangka panjang dan memahami kebutuhan klien.