Deskripsi Pekerjaan
Indraco, sebuah perusahaan yang dinamis dan berkembang pesat di industri FMCG, saat ini sedang mencari seorang Key Account Manager yang berdedikasi untuk memperkuat tim penjualan kami di wilayah Driyorejo, Jawa Timur. Peran ini sangat krusial dalam menjaga pertumbuhan berkelanjutan perusahaan melalui pengelolaan hubungan strategis dengan mitra bisnis utama kami.
Sebagai Key Account Manager, Anda akan bertanggung jawab untuk mengidentifikasi peluang pertumbuhan baru, menyusun strategi komersial yang efektif, dan memastikan bahwa Indraco tetap menjadi pilihan utama bagi klien-klien kami. Kami mencari individu yang memiliki ketajaman bisnis tinggi, mampu menganalisis pergerakan kompetitor, serta memiliki kemampuan komunikasi yang persuasif untuk memenangkan pasar.
Bergabunglah dengan lingkungan kerja yang profesional di mana inovasi dan pencapaian target sangat dihargai. Jika Anda adalah seorang profesional penjualan yang haus akan tantangan dan ingin membawa karir Anda ke tingkat berikutnya bersama perusahaan yang memiliki reputasi solid, maka posisi ini adalah peluang yang tepat bagi Anda.
Tanggung Jawab
- Menyusun dan mempresentasikan proposal bisnis yang komprehensif untuk klien baru maupun akun yang sudah ada guna meningkatkan pendapatan.
- Memberikan laporan harian dan analisis mendalam mengenai tingkat persaingan serta aktivitas pasar secara umum di lapangan.
- Membangun dan memelihara hubungan profesional jangka panjang yang kuat dengan pemangku kepentingan utama di setiap akun.
- Mengembangkan strategi manajemen akun untuk memastikan pencapaian target volume penjualan dan margin keuntungan.
- Melakukan negosiasi kontrak tahunan dan promosi perdagangan untuk memaksimalkan visibilitas produk Indraco.
- Bekerja sama dengan tim logistik dan operasional untuk memastikan ketersediaan produk dan layanan pelanggan yang prima.
- Menganalisis tren pasar untuk mengidentifikasi peluang ekspansi produk baru di kategori potensial.
Kualifikasi
- Pendidikan minimal Sarjana (S1) di bidang Bisnis, Manajemen, Pemasaran, atau disiplin ilmu terkait.
- Pengalaman minimal 3-5 tahun sebagai Key Account Manager, diutamakan dari latar belakang industri Consumer Goods (FMCG).
- Memiliki rekam jejak yang terbukti dalam mencapai target penjualan dan mengelola portofolio klien besar.
- Keahlian negosiasi yang luar biasa dengan kemampuan untuk membangun kepercayaan di berbagai level organisasi.
- Mampu bekerja secara mandiri dengan disiplin tinggi dalam pelaporan harian dan manajemen waktu.
- Memiliki kemampuan analitis yang kuat untuk membaca data penjualan dan tren kompetitor.
- Bersedia ditempatkan secara penuh waktu di area Driyorejo, Jawa Timur dan melakukan perjalanan dinas jika diperlukan.