Deskripsi Pekerjaan
Manajer Mitra Senior di InnovateSumatra Solutions akan memimpin strategi ekosistem mitra untuk mempercepat penetrasi pasar di Sumatera Utara. Anda akan menjadi arsitek kolaborasi strategis dengan perusahaan teknologi lokal, mengembangkan program mitra yang menguntungkan, dan menggerakkan pertumbuhan bisnis melalui jaringan yang kuat. Bergabunglah dengan tim yang berdedikasi untuk transformasi digital di Indonesia.
Tanggung Jawab
- Merancang dan mengimplementasikan strategi mitra untuk ekspansi pasar di Sumatera Utara
- Mengembangkan program mitra yang menguntungkan dan berkelanjutan dengan perusahaan teknologi lokal
- Mengelola hubungan dengan 20+ mitra kunci termasuk vendor, distributor, dan ISV
- Mendorong pertumbuhan pendapatan melalui kolaborasi strategis dan program co-selling
- Mengawasi pelaksanaan proyek mitra dan memastikan pencapaian target KPI
- Identifikasi peluang bisnis baru melalui analisis pasar dan tren industri
- Mengkoordinasi tim internal (sales, produk, hukum) untuk dukungan mitra
Kualifikasi
- Sarjana dalam Bisnis, Pemasaran, atau bidang terkait (minimal S1)
- Pengalaman minimal 5 tahun dalam peran manajer mitra atau pengembangan bisnis
- Bukti sukses dalam membangun jaringan mitra di pasar Indonesia
- Kemampuan negosiasi tingkat lanjut dan manajemen kontrak
- Keahlian analisis pasar dan strategi bisnis yang berorientasi pada hasil
- Kemampuan komunikasi luar biasa dalam Bahasa Indonesia dan Inggris
- Pemahaman mendalam tentang ekosistem teknologi Indonesia
- Keterampilan kepemimpinan dan pengembangan tim