Deskripsi Pekerjaan
Bergabunglah dengan tim terbaik kami di Apex Digital Solutions. Kami mencari seorang Strategic Account Manager berbakat untuk memandu pertumbuhan bisnis kami di pasar Sumatera Utara. Anda akan menjadi mitra strategis utama untuk klien kami, mendorong pertumbuhan pendapatan, dan membangun hubungan jangka panjang yang berkelanjutan. Jika Anda memiliki jejak rekam yang kuat dalam penjualan B2B dan memiliki visi untuk mencapai target yang ambisius, karir Anda di sini dimulai.
Kami menawarkan lingkungan kerja yang dinamis, budaya berbasis data, dan peluang pengembangan profesional yang tak terbatas.
Tanggung Jawab
- Mengelola dan mengembangkan portofolio akun kunci untuk memaksimalkan pertumbuhan pendapatan dan retensi pelanggan.
- Mengidentifikasi dan memanfaatkan peluang penjualan baru serta ekspansi produk di dalam portofolio akun yang ada.
- Bertindak sebagai mitra strategis utama, memberikan wawasan pasar dan saran strategis kepada manajemen senior.
- Mengkoordinasikan tim lintas-fungsi (Produk, Keuangan, Pemasaran) untuk memastikan kepuasan klien dan eksekusi yang lancar.
- Mengembangkan dan mengejar rencana tindakan penjualan tahunan yang terukur sesuai dengan target perusahaan.
- Melakukan negosiasi kontrak dan penawaran harga yang menguntungkan untuk klien strategis.
- Melaporkan progres penjualan secara berkala dan mengidentifikasi hambatan untuk mempercepat penutupan.
Kualifikasi
- Sertifikasi atau gelar Sarjana (S1) dalam Bisnis, Manajemen, atau Ilmu Komunikasi.
- Pengalaman minimal 3-5 tahun dalam penjualan B2B atau posisi Manajemen Akun Strategis.
- Keahlian komunikasi yang kuat, termasuk kemampuan presentasi dan negosiasi.
- Pemahaman mendalam tentang strategi penjualan dan proses pengambilan keputusan pelanggan.
- Kemampuan analitis untuk memecahkan masalah dan mengambil keputusan berbasis data.
- Keahlian menggunakan CRM (Salesforce, HubSpot, dll.) dan Microsoft Office Suite.
- Lulusan yang proaktif, berorientasi pada target, dan memiliki semangat kompetitif tinggi.