Deskripsi Pekerjaan
Kami adalah perusahaan teknologi yang berkembang pesat di Jakarta. Saat ini kami mencari seorang B2B Account Executive (Sales & Business Development) yang dinamis dan berorientasi pada hasil untuk bergabung dengan tim kami. Peran ini sangat strategis untuk mendorong pertumbuhan pendapatan perusahaan melalui pengembangan pasar B2B.
Sebagai seorang B2B Account Executive, Anda akan menjadi penggerak utama dalam siklus penjualan penuh, mulai dari mengidentifikasi prospek baru (prospecting), melakukan presentasi solusi kepada pemangku kepentingan kunci, menegosiasikan kontrak, hingga menutup kesepakatan. Anda juga akan membangun dan memelihara hubungan jangka panjang dengan klien korporat untuk memaksimalkan potensi upsell dan cross-sell.
Kami mencari individu dengan pengalaman minimal 2 tahun di bidang B2B Sales, Business Development, atau Account Executive di industri Teknologi/IT. Kandidat yang ideal memiliki jiwa 'Hunter', kemampuan negosiasi yang kuat, serta komunikasi yang lancar dalam Bahasa Indonesia dan Inggris.
Apa yang Kami Tawarkan:
- Gaji pokok yang kompetitif sesuai pengalaman.
- Skema komisi penjualan yang tidak terbatas dan transparan.
- Pelatihan penjualan dan pengembangan produk secara berkelanjutan.
- Lingkungan kerja yang suportif dengan budaya performa tinggi.
- Kesempatan untuk berkembang pesat bersama perusahaan teknologi terdepan.
Jika Anda siap untuk mengambil tantangan dan membangun karir yang cemerlang di dunia penjualan teknologi, kami menantikan lamaran Anda!
Tanggung Jawab
- Mengidentifikasi, mendekati, dan mengakuisisi klien korporat baru (B2B) di berbagai segmen industri.
- Melakukan presentasi produk dan konsultasi solusi kepada calon klien (C-Level / Decision Maker).
- Membangun dan memelihara hubungan bisnis yang kuat dengan klien existing untuk memastikan retensi dan pertumbuhan bisnis.
- Menyusun proposal bisnis, melakukan negosiasi kontrak, dan menutup penjualan secara efektif untuk mencapai target.
- Berkolaborasi erat dengan tim Product, Marketing, dan Technical untuk memenuhi kebutuhan spesifik klien.
- Melakukan riset pasar secara berkala untuk mengidentifikasi tren, peluang baru, dan strategi kompetitor.
- Mencapai dan melampaui target pendapatan (revenue) bulanan dan kuartalan yang telah ditentukan.
- Memelihara dan memperbarui data pipeline penjualan pada sistem CRM secara akurat dan disiplin.
Kualifikasi
- Pendidikan minimal S1 dari universitas terkemuka, semua jurusan (Diutamakan Manajemen, Bisnis, Marketing atau Teknik).
- Memiliki pengalaman kerja minimal 2 tahun sebagai B2B Sales, Business Development, atau Account Executive.
- Pengalaman di industri Teknologi, IT Software, SaaS, atau IT Solutions merupakan keharusan.
- Memiliki jaringan (network) klien korporat yang luas merupakan nilai tambah yang signifikan.
- Kemampuan komunikasi, presentasi, dan negosiasi yang sangat baik dalam Bahasa Indonesia dan Inggris.
- Berorientasi pada target (target-driven) dan memiliki mentalitas Hunter yang kuat.
- Menguasai Microsoft Office (Excel, PowerPoint) dan memiliki pengalaman dengan CRM (seperti Salesforce, HubSpot, atau Zoho).
- Memiliki SIM A dan kendaraan pribadi untuk mobilitas kunjungan klien.