Deskripsi Pekerjaan
PT. Karya Nyata Alasindo (VIVI NICI) mencankan profesional berpengalaman untuk posisi Head of Commercial Growth yang strategis. Posisi kunci ini akan memimpin transformasi bisnis melalui pengelolaan tiga divisi kritis: Sales, Marketing, dan R&D. Anda akan bertanggung jawab merancang strategi pertumbuhan jangka panjang, mengoptimalkan pipeline penjualan, memimpin inovasi produk, dan membangun ekosistem mitra yang kuat. Ideal untuk pemimpin yang mampu mendorong eksekusi sambil mempertahankan visi inovatif.
Peran ini memerlukan pemahaman mendalam tentang dinamika pasar Indonesia, kemampuan memimpin tim multi-fungsi, dan keahlian dalam mengubah strategi menjadi hasil yang terukur. Anda akan berinteraksi langsung dengan eksekutif tingkat tinggi untuk membentuk arah komersial perusahaan dan mengidentifikasi peluang ekspansi di segmen pasar yang relevan.
Tanggung Jawab
- Memimpin strategi dan operasional tiga divisi utama: Sales, Marketing, dan R&D
- Mengembangkan roadmap pertumbuhan komersial dengan target pendapatan yang jelas
- Mendorong inovasi produk melalui koordinasi tim R&D dan analisis pasar
- Mengelola pipeline penjualan dan memastikan pencapaian target kuartalan/tahunan
- Membangun hubungan strategis dengan kunci klien dan mitra distribusi
- Mengawasi anggaran divisi dan optimasi penggunaan sumber daya
- Menganalisis tren kompetitif dan pel pasar baru untuk inisiatif pertumbuhan
Kualifikasi
- Pendidikan minimal S1 dalam Bisnis, Pemasaran, atau Manajemen (MBA menjadi nilai tambah)
- Pengalaman minimal 8+ tahun dalam peran kepala komersial/penjualan dengan tim minimal 50 orang
- Bukti rekam jejak sukses dalam memimpin pertumbuhan pendapatan >20% YoY
- Kemampuan analitis kuat dalam interpretasi data pasar dan perilaku konsumen
- Keahlian dalam mengelola anggaran multi-miliar Rupiah
- Pemahaman mendalam tentang ekosistem ritel/produk konsumen Indonesia
- Kemampuan negosiasi dan pembangunan mitra tingkat eksekutif