Deskripsi Pekerjaan
Kami adalah pemimpin industri dalam penyediaan solusi teknologi keuangan dan logistik di Indonesia Timur. Saat ini, kami mencari Head of Sales yang visioner dan berjiwa kepemimpinan tinggi untuk menguasai pasar di Sumatera Utara. Anda akan menjadi arsitek strategis yang bertanggung jawab atas penguatan merek kami, ekspansi pasar regional, dan pencapaian target pendapatan yang ambisius.
Jika Anda memiliki rekam jejak yang kuat dalam mengelola tim penjualan B2B/B2C dan memiliki jaringan yang luas di Medan, Anda adalah orang yang tepat untuk membawa kami ke level berikutnya.
Tanggung Jawab
- Strategi Penjualan: Mendesain, mengimplementasikan, dan memantau strategi penjualan yang agresif untuk mencapai target tahunan dan bulanan.
- Leadership Tim: Membangun, melatih, dan memotivasi tim penjualan (Sales Executives & Telemarketing) untuk mencapai potensi maksimal mereka.
- Pengembangan Pasar: Menganalisis tren pasar lokal di Sumatera Utara dan mengidentifikasi peluang pertumbuhan baru (new market penetration).
- Klien Utama: Mengelola hubungan strategis dengan klien korporat besar dan pemimpin industri di Medan.
- Analisis Kinerja: Melakukan pelaporan rutin, evaluasi KPI tim, dan mengambil tindakan korektif untuk meningkatkan efisiensi proses penjualan.
- Kolaborasi: Bekerja sama erat dengan tim pemasaran, produk, dan keuangan untuk menyelaraskan strategi pemasaran (Go-to-Market).
Kualifikasi
- Pendidikan: Minimal Sarjana (S1) dari universitas ternama, berfokus pada Manajemen Bisnis, Ekonomi, atau Komunikasi.
- Pengalaman: Minimal 7-10 tahun pengalaman dalam bidang penjualan, dengan minimal 3-5 tahun dalam peran manajerial (Head of Sales/Manager).
- Wilayah: Pengalaman mendalam di Sumatera Utara (terutama Medan) dan pemahaman yang baik tentang dinamika pasar lokal.
- Keterampilan Komunikasi: Kemampuan negosiasi tingkat lanjut dan presentasi yang meyakinkan.
- Kepemimpinan: Bukti kemampuan memimpin dan menginspirasi tim yang beragam.
- Alat: Pengalaman luas dalam menggunakan CRM (seperti Salesforce, HubSpot, atau Zoho) dan Microsoft Office Suite.