Deskripsi Pekerjaan
PT Inovasi Global Sumatera sedang mencari New Business Manager berbakat untuk menjadi garda terdepan pertumbuhan kami di Medan. Apakah Anda memiliki jiwa pemimpin yang kuat dan strategi bisnis yang inovatif? Kami sedang mencari seseorang yang tidak hanya mampu menutup penjualan, tetapi juga membuka jalan bagi ekspansi pasar kami.
Sebagai New Business Manager, Anda akan bertanggung jawab atas strategi pemasaran baru, ekspansi pasar, dan pembentukan hubungan strategis dengan klien korporat. Ini adalah kesempatan emas untuk membawa dampak nyata dan karir yang berkelanjutan di industri teknologi terkemuka.
Tanggung Jawab
- Mengembangkan dan mengimplementasikan strategi pemasaran baru (Go-to-Market) untuk mendapatkan akses ke segmen pasar yang belum terjamah.
- Melakukan prospek dan penjualan langsung (outbound sales) melalui cold calling dan networking untuk menciptakan lead berkualitas.
- Menganalisis tren pasar dan perilaku pelanggan untuk mengoptimalkan strategi pemasaran dan penjualan.
- Membangun dan memimpin tim sales yang solid, memberikan pelatihan, dan memastikan pencapaian target kinerja tim.
- Mengelola pipeline penjualan (sales pipeline) secara efisien menggunakan sistem CRM untuk memastikan konversi lead yang tinggi.
- Melakukan presentasi dan negosiasi kontrak komersial yang menguntungkan bagi kedua belah pihak.
- Memberikan laporan rutin mengenai performa penjualan, target tercapai, dan rekomendasi strategis kepada manajemen puncak.
Kualifikasi
- Sertifikat Sarjana (S1) dalam Manajemen Bisnis, Pemasaran, atau bidang terkait.
- Pengalaman kerja minimal 4-6 tahun dalam penjualan strategis (New Business) atau B2B Sales.
- Memiliki jaringan bisnis yang luas dan koneksi yang baik di wilayah Sumatera Utara adalah nilai tambah yang signifikan.
- Kemampuan komunikasi verbal dan tertulis yang sangat baik, persuasif, dan berjiwa pemimpin.
- Kemampuan analisis data yang kuat untuk mengambil keputusan bisnis berbasis data.
- Mampu bekerja dalam lingkungan yang dinamis, tekanan tinggi, dan memiliki integritas tinggi.
- Proficiency dalam Microsoft Office Suite dan penggunaan CRM (seperti HubSpot, Salesforce, atau Zoho).