Deskripsi Pekerjaan
Apakah Anda seorang pemimpin strategis di industri alat berat dengan rekam jejak yang terbukti dalam mendorong pertumbuhan pendapatan? Kami mencari Kepala Divisi Sales (Heavy Equipment) yang visioner untuk bergabung dengan perusahaan kami di Kabupaten Tangerang. Peran ini sangat krusial bagi operasional kami, di mana Anda akan bertanggung jawab untuk memimpin tim penjualan, memperluas jangkauan pasar, dan memastikan pencapaian target profitabilitas yang ambisius.
Sebagai pemimpin divisi, Anda akan mendapatkan dukungan penuh dari jajaran manajemen, sistem insentif berbasis kinerja yang sangat menarik, serta peluang pengembangan karier jangka panjang. Kami mencari individu yang tidak hanya memahami teknis alat berat tetapi juga memiliki insting bisnis yang tajam untuk menguasai pasar lokal maupun regional.
Tanggung Jawab
- Mengembangkan dan mengeksekusi strategi penjualan tahunan untuk produk alat berat guna mencapai target pendapatan perusahaan.
- Memimpin, membina, dan memotivasi tim sales untuk mencapai produktivitas maksimal.
- Membangun serta menjaga hubungan strategis dengan klien B2B, kontraktor, dan pemangku kepentingan utama di industri konstruksi dan pertambangan.
- Melakukan analisis pasar secara mendalam untuk mengidentifikasi peluang pertumbuhan dan tren kompetitif.
- Mengelola siklus penjualan dari prospek hingga penutupan kontrak dan layanan purna jual.
- Menyusun laporan kinerja penjualan bulanan dan kuartalan untuk ditinjau oleh jajaran manajemen.
- Berkoordinasi dengan departemen operasional dan logistik untuk memastikan pengiriman unit tepat waktu.
Kualifikasi
- Pendidikan minimal S1 di bidang Teknik, Manajemen Bisnis, atau bidang relevan lainnya.
- Pengalaman minimal 5-7 tahun dalam peran manajerial penjualan khusus di industri Heavy Equipment (Alat Berat).
- Memiliki jaringan yang luas di industri konstruksi, pertambangan, atau sektor infrastruktur di Indonesia.
- Kemampuan negosiasi, komunikasi, dan kepemimpinan tim yang luar biasa.
- Memahami strategi pricing, manajemen akun strategis, dan analisis data penjualan.
- Bersedia untuk mobilitas tinggi jika diperlukan dalam operasional bisnis.
- Memiliki integritas tinggi, berorientasi pada target, dan mampu bekerja di bawah tekanan.