Deskripsi Pekerjaan
Sido Muncul, perusahaan farmasi terkemuka Indonesia, membuka lowongan posisi Key Account Manager untuk mengembangkan strategi penjualan di channel distribusi Modern Trade (MT). Anda akan menjadi mesin pertumbuhan bisnis dengan merencanakan, mengimplementasikan, dan mengevaluasi program penjualan yang inovatif. Tanggung jawab utama mencakup membangun hubungan jangka panjang dengan klien utama seperti supermarket dan hypermarket, menganalisis tren pasar, serta mengoptimalkan penetrasi produk. Posisi ini menawarkan tantangan dinamis dalam lingkungan kerja yang kolaboratif dengan tim pemasaran, logistik, dan keuangan. Bergabunglah dengan kami untuk membentuk masa depan industri farmasi Indonesia melalui pendekatan data-driven dan kreativitas strategis.
Tanggung Jawab
- Merancang dan mengeksekusi strategi penjualan komprehensif untuk channel Modern Trade
- Mengelola akun klien utama melalui pendekatan personalisasi dan analisis kebutuhan
- Memonitor dan melaporkan KPI penjualan secara berkala (market share, growth rate)
- Berkolaborasi dengan tim pemasaran untuk mengembangkan program promosi yang efektif
- Menjelaskan tren pasar dan peluang kompetitif ke manajemen eksekutif
- Mengelangi kontrak distribusi dan perjanjian kerja sama yang menguntungkan
- Mengembangkan rencara aksi untuk meningkatkan visibility dan sales volume produk
Kualifikasi
- Sarjana (S1) dari jurusan Farmasi, Bisnis, atau Pemasaran
- Pengalaman minimal 3 tahun sebagai Key Account Manager di industri FMCG/farmasi
- Memahami dinamika distribusi modern (hypermarket, supermarket, minimarket)
- Kemampuan negosiasi kontrak dan manajemen konflik yang teruji
- Analisis data penjualan dan tren pasar menggunakan tools seperti Excel/Power BI
- Komunikasi lisan dan tertulis yang memukau dalam Bahasa Indonesia dan Inggris
- Kemampuan bekerja di bawah tekanan dengan target yang menantang
- Memiliki jaringan industri di sektor farmasi/perdagangan modern