Deskripsi Pekerjaan
Kami sedang mencari Project Sales Specialist yang dinamis dan berorientasi pada hasil untuk bergabung dengan tim kami di Surabaya, Jawa Timur. Posisi ini sangat krusial dalam mendorong pertumbuhan bisnis kami, di mana Anda akan menjadi penghubung utama antara perusahaan dan calon klien proyek.
Sebagai seorang Project Sales Specialist, fokus utama Anda adalah melakukan aktivitas prospekting, memberikan presentasi produk yang meyakinkan, menyusun penawaran teknis dan komersial yang kompetitif, serta memimpin proses negosiasi hingga tercapainya kesepakatan (closing). Anda akan bekerja dalam lingkungan yang cepat dan menantang, sehingga membutuhkan individu yang proaktif, memiliki kemampuan komunikasi yang luar biasa, dan mampu membangun hubungan jangka panjang dengan klien.
Jika Anda memiliki semangat juang yang tinggi di bidang penjualan proyek dan ingin mengembangkan karir di salah satu kota industri utama di Indonesia, ini adalah peluang yang sempurna untuk Anda. Kami menawarkan kompensasi dasar yang kompetitif beserta peluang bonus komisi yang menarik sesuai dengan pencapaian target Anda.
Tanggung Jawab
- Melakukan prospekting aktif untuk mencari dan mengidentifikasi peluang proyek baru di wilayah Surabaya dan sekitarnya.
- Memberikan presentasi produk dan solusi yang efektif kepada calon klien.
- Menyusun dokumen penawaran (proposal) teknis dan komersial yang akurat dan menarik.
- Memimpin proses negosiasi dengan klien untuk mencapai kesepakatan yang menguntungkan kedua belah pihak.
- Melakukan closing proyek secara konsisten untuk mencapai atau melampaui target penjualan bulanan dan kuartalan.
- Menjaga hubungan baik dengan klien yang sudah ada untuk memastikan kepuasan dan peluang repeat order.
- Mencatat dan memperbarui data interaksi klien secara berkala di sistem CRM perusahaan.
Kualifikasi
- Minimal pendidikan Diploma (D3) atau Sarjana (S1) di bidang Bisnis, Pemasaran, Teknik, atau bidang terkait.
- Memiliki pengalaman minimal 1-2 tahun sebagai Sales, khususnya di bidang penjualan proyek (Project Sales) atau B2B.
- Kemampuan komunikasi dan presentasi yang sangat baik, baik lisan maupun tulisan.
- Memiliki keterampilan negosiasi yang kuat dan terbukti berorientasi pada target (target-oriented).
- Mampu bekerja secara mandiri maupun dalam tim, dengan inisiatif yang tinggi.
- Bersedia melakukan perjalanan dinas keliling area Surabaya dan Jawa Timur.
- Menguasai penggunaan Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint) dan terbiasa menggunakan aplikasi CRM.