Deskripsi Pekerjaan
IP Network Solutions membutuhkan Sales Engineer berpengalaman untuk memimpin inisiatif teknis dalam penjualan solusi jaringan kepada klien sektor minyak dan gas. Anda akan menjadi jembatan antara tim penjualan dan teknis, mengubah kebutuhan klien menjadi solusi jaringan yang komprehensif. Tanggung jawab utama meliputi presentasi teknis mendalam, negosiasi kontrak kompleks, dan manajemen tender dari hingga penutupan. Posisi ini memerlukan pemahaman mendalam tentang arsitektur jaringan ESA dan kemampuan menjaga hubungan bisnis strategis dengan pelanggan korporat. Bergabunglah dengan kami untuk membentuk masa depan solusi jaringan di Indonesia dan kembangkan karir Anda di lingkungan dinamis yang berorientasi pada hasil.
Tanggung Jawab
- Merancang dan mempresentasikan solusi teknis jaringan kepada klien minyak dan gas
- Mengelami proses tender dan negosiasi kontrak komersial
- Menjalin hubungan bisnis jangka panjang dengan klien korporat
- Bekerja sama dengan tim R&D untuk menyesuaikan solusi dengan kebutuhan klien
- Mengidentifikasi peluang upsell dan ekspansi basis pelanggan
- Melatih tim penjualan tentang spesifikasi teknis produk
- Memonitor kompetisi dan tren teknologi untuk strategi peningkatan
- Melaporkan aktivitas penjualan dan peluang ke manajemen
Kualifikasi
- Pengalaman minimal 3-5 tahun sebagai Sales Engineer di sektor minyak dan gas
- Keahlian dalam arsitektur jaringan ESA dan solusi enterprise
- Kemampuan negosiasi kontrak kompleks dan manajemen tender
- Gelar sarjana Teknik Elektro, Teknik Komputer, atau terkait
- Kemampuan komunikasi teknis yang luar biasa dalam bahasa Indonesia dan Inggris
- Pemahaman mendalam tentang siklus penjualan B2B dan manajemen akun
- Sertifikasi teknis jaringan (Cisco, Juniper, atau setara)
- Kemampuan bekerja di bawah tekanan untuk memenuhi target kuartalan