Deskripsi Pekerjaan
Pengiklan Anonim mencari Sales Productivity Officer yang berdedikasi untuk meningkatkan efisiensi tim penjualan melalui analisis data yang tepat dan pengelolaan sistem CRM. Anda akan menjadi kunci dalam mengukur performa tim, memastikan akurasi data, dan mengidentifikasi peluang optimasi. Posisi ini memerlukan profesional yang dapat mengubah data menjadi wawasan praktis untuk meningkatkan produktivitas penjualan dan mencapai target perusahaan.
Dalam peran ini, Anda akan berkolaborasi dengan manajemen penjualan untuk mengembangkan strategi berbasis data, melatih tim penggunaan CRM, dan memastikan semua interaksi pelanggan terdokumentasi dengan sempurna. Anda juga akan bertanggung jawab atas pelaporan bulanan/kuartalan tentang metrik produktivitas dan menyarankan perbaian proses. Lingkungan kerja dinamis ini menantang Anda untuk menggabungkan kemampuan analitis dengan pemahaman bisnis yang kuat.
Tanggung Jawab
- Mengukur dan memantau produktivitas tim penjualan secara berkala menggunakan metrik kunci
- Memastikan semua aktivitas penjualan terdokumentasi dengan akurat di sistem CRM
- Mengembangkan laporan performa tim untuk manajemen dan rapat strategi
- Menganalisis tren data untuk mengidentifikasi bottleneck dalam proses penjualan
- Melatih tim penjualan tentang penggunaan optimal sistem CRM
- Bekerja sama dengan manajemen untuk menetapkan target produktivitas yang realistis
- Mengidentifikasi peluang automasi untuk meningkatkan efisiensi tim
Kualifikasi
- Sarjana dari jurusan Bisnis, Manajemen, atau bidang terkait
- Pengalaman minimal 2 tahun dalam peran terkait produktivitas atau manajemen penjualan
- Kemampuan analitis kuat dengan pengalaman menggunakan data untuk pengambilan keputusan
- Pengalaman praktis dengan sistem CRM (Salesforce, HubSpot, atau platform serupa)
- Kemampuan komunikasi efektif untuk melatih dan memotivasi tim
- Pemahaman tentang metrik penjualan (conversion rates, sales cycle, pipeline velocity)
- Kemampuan manajemen waktu yang baik dan dapat bekerja di bawah tekanan