Deskripsi Pekerjaan
Apakah Anda seorang profesional yang berbakat dan berdedikasi untuk mencapai target penjualan di industri riset terkemuka? Sigma Research Indonesia mencari seorang Senior Business Development Executive yang berpengalaman untuk membantu kami memperluas jangkauan pasar. Dalam peran strategis ini, Anda akan menjadi garda terdepan dalam membangun pipeline penjualan yang solid, membuka akses langsung ke para pengambil keputusan di korporat dan BUMN, serta mengkonversi pelanggan potensial menjadi proyek riset bernilai tinggi.
Kami mencari seseorang yang memiliki jiwa kompetitif, kemampuan negosiasi yang kuat, dan visi untuk membangun hubungan jangka panjang dengan klien korporat. Sebagai bagian dari tim kami, Anda akan berkolaborasi dengan tim riset dan strategi untuk menyusun penawaran yang tepat sasaran, memastikan setiap kontrak yang dibuat memberikan dampak signifikan bagi klien maupun perusahaan. Jika Anda siap untuk mengembangkan karir Anda di lingkungan yang dinamis dan profesional, bergabunglah bersama kami.
Tanggung Jawab
- Membangun dan mengelola pipeline penjualan (sales pipeline) yang kuat untuk layanan riset kami.
- Mengidentifikasi dan membangun hubungan dengan para pengambil keputusan di sektor korporat dan BUMN.
- Menjalankan strategi B2B yang efektif untuk mendapatkan klien baru dan mempertahankan klien eksisting.
- Menyelesaikan siklus penjualan mulai dari lead generation, presentasi, hingga penutupan kontrak.
- Mengadakan presentasi produk dan demonstrasi manfaat riset kepada calon klien.
- Mencapai dan melampaui target penjualan bulanan dan kuartalan secara konsisten.
- Bekerja sama dengan tim penelitian untuk menyesuaikan solusi sesuai kebutuhan spesifik klien.
- Menganalisis tren pasar dan data pelanggan untuk mengoptimalkan strategi pemasaran.
Kualifikasi
- Sarjana (S1) dalam Bisnis, Marketing, Komunikasi, atau bidang terkait.
- Pengalaman minimal 3-5 tahun di bidang Business Development atau Sales di industri jasa/konsultasi.
- Rekam jejak terbukti dalam menjual layanan ke korporat atau BUMN.
- Kemampuan komunikasi yang kuat dan keterampilan negosiasi yang dikuasai.
- Berorientasi pada hasil (result-oriented) dengan kemampuan bekerja secara mandiri.
- Berbicara dan menulis bahasa Indonesia dan Inggris dengan lancar.
- Pengalaman menggunakan CRM software dan Microsoft Office Suite.