Deskripsi Pekerjaan
Syspex mencakan Senior Sales Engineer yang berdedikasi untuk memimpin inisiatif teknis penjualan dan membangun hubungan strategis dengan klien kunci. Anda akan menjadi jembatan antara solusi teknis dan kebutuhan bisnis klien, memastikan implementasi produk yang optimal dan retensi pelanggan yang kuat. Peran ini mengharuskan pemahaman mendalam tentang tantangan teknis industri dan kemampuan untuk menyesuaikan solusi yang kompleks menjadi nilai bisnis yang jelas. Bergabunglah dengan tim kami untuk membentuk masa depan penjualan teknis di Indonesia!
Tanggung Jawab
- Membangun dan memelihara hubungan kepercayaan dengan portofolio klien utama untuk mencegah peralihan ke pesaing
- Menganalisis kebutuhan teknis klien secara mendalam dan menyusun solusi produk yang sesuai
- Mendemonstrasikan nilai bisnis produk melalui presentasi teknis dan proof-of-concepts
- Bekerja sama dengan tim penjualan untuk mengembangkan strategi penetrasi pasar yang efektif
- Menjadi sumber daya teknis utama bagi klien selama siklus penjualan dan implementasi
- Memantau tren industri dan kompetitor untuk mengidentifikasi peluang penjualan baru
- Mengoptimalkan proses penjualan teknis melalui dokumentasi dan standarisasi
Kualifikasi
- Sarjana Teknik Informatika, Elektro, atau bidang terkait dengan minimal 5 tahun pengalaman
- Pengalaman terbukti dalam peran teknik penjualan atau posisi serupa
- Kemampuan komunikasi yang luar biasa untuk menyampaikan konsep teknis ke audiens non-teknis
- Pengetahuan produk mendalam tentang solusi enterprise dan arsitektur sistem
- Kemampuan negosiasi dan penutupan kesepakatan kompleks
- Kecakapan dalam alat CRM dan analitik data penjualan
- Kemampuan bekerja mandiri dengan target yang menantang