Deskripsi Pekerjaan
Air Mas Perkasa, perusahaan solusi IT terkemuka di Indonesia, membuka lowongan untuk Account Manager B2B yang berbakat. Bergabunglah dengan tim kami untuk memimpin strategi penjualan solusi teknologi kepada korporasi terkemuka. Anda akan menjadi arsitek hubungan klien, mengidentifikasi peluang pertumbuhan, dan mengubah kebutuhan bisnis menjadi solusi IT yang terukur. Peran ini membutuhkan pendekatan proaktif dalam membangun jaringan, memahami tantangan industri klien, dan mengoptimalkan retensi pelanggan melalui layanan luar biasa. Dukungan pelatihan karir dan insentif kompetitif akan disediakan untuk membantu Anda mencapai potensi maksimal dalam lingkungan dinamis yang berorientasi pada hasil.
Tanggung Jawab
- Menyusun strategi penjualan B2B untuk mencapai target pendapatan dan ekspansi pasar
- Mengembangkan dan mempertahankan hubungan strategis dengan klien korporat di sektor IT
- Menjelaskan solusi teknologi kompleks kepada stakeholder eksekutif dengan presentasi persuasif
- Mengidentifikasi peluang cross-selling dan upselling berdasarkan analisis kebutuhan klien
- Mengkoordinasi antar tim (technical, marketing, delivery) untuk memastikan kepuasan klien
- Memonitor kompetitor dan tren pasar untuk menyesuaikan strategi penjualan
- Melaporkan metrik penjualan dan peluang pipeline kepada manajemen
Kualifikasi
- Pengalaman minimal 3 tahun sebagai Account Manager, Sales, atau Marketing di industri IT solusi
- Latar belakatan pendidikan minimal S1 dalam Bisnis, Pemasaran, Teknik Informatika, atau bidang terkait
- Bukti track record pencapaian target penjualan yang konsisten
- Kemampuan negosiasi dan presentasi tingkat lanjut untuk audiens C-level
- Pengetahuan mendalam tentang produk/solusi IT (cloud, SaaS, enterprise software)
- Kemampuan analisis data untuk mengidentifikasi tren pasar dan peluang
- Keterampilan komunikasi lisan dan tulisan yang luar biasa dalam Bahasa Indonesia dan Inggris
- Memiliki jaringan profesional di kalangan pengambil keputusan IT di Jakarta