Deskripsi Pekerjaan
PT Puncak Nusantara membuka lowongan untuk posisi Head of Sales. Peran ini memimpin strategi penjualan, mengembangkan tim, dan mengemudi pertumbuhan pendapatan di wilayah Sumatera Utara.
Anda akan bertanggung jawab atas perencanaan strategi, pengelolaan akun utama, serta kolaborasi lintas fungsi untuk mencapai target perusahaan.
Tanggung Jawab
- Merumuskan dan mengeksekusi strategi penjualan nasional dan wilayah Sumatera Utara untuk meningkatkan pendapatan.
- Memimpin, membangun, dan mengembangkan tim Sales dengan KPI yang jelas.
- Menjaga hubungan dengan klien kunci (Key Accounts) dan negosiasi kontrak.
- Mengelola pipeline, forecasting, dan analisis kinerja penjualan secara rutin.
- Berkolaborasi dengan pemasaran, produk, dan layanan pelanggan untuk sinergi pertumbuhan.
- Memastikan kepatuhan proses, manajemen risiko, dan pelaporan ke manajemen puncak.
- Mengidentifikasi peluang pasar baru dan ekstensi channel distribution.
- Melakukan presentasi penjualan tingkat eksekutif kepada klien besar.
Kualifikasi
- Minimal 7–10 tahun pengalaman penjualan, dengan 3+ tahun di posisi kepemimpinan.
- Rekam jejak menumbuhkan pendapatan dan mengelola tim penjualan yang beragam.
- Pengalaman di B2B, industri terkait, dan negosiasi kontrak kompleks.
- Kemampuan analitik kuat, forecasting, dan penggunaan CRM (mis. Salesforce, HubSpot).
- Kepemimpinan yang visioner, komunikasi eksekutif, dan fasilitasi kolaborasi lintas fungsi.
- Fasih dalam bahasa Indonesia; kemampuan bahasa Inggris merupakan nilai tambah.
- Fasilitas kepatuhan, etika kerja tinggi, dan orientasi hasil.
- Warga Negara Indonesia atau memiliki izin kerja yang sah di Indonesia.